Basándome en mi experiencia personal, me gustaría exponer qué es lo que considero importante en la base de conocimientos para el personal encargado de desarrollar la estrategia de comercio internacional de cualquier empresa, y que por una parte serían los INCOTERMS y por otra los medios de pago y cobro utilizados con empresas exteriores.

INCOTERMS

Comenzando por los INCOTERMS (acrónimo de INternational COmercial TERMS), que son normas que regulan las condiciones de entrega de las mercancías, es decir, cada Incoterms nos da una fórmula de envío basándose en la grado de afectación o responsabilidad que recae en cada parte interviniente, o dicho de otra manera, qué riesgo asumen el comprador y el vendedor, qué tramitaciones tiene que realizar cada parte anteriormente mencionada, la distribución de los costes de transporte y la entrega de la mercancía.

Medios de Pago

Por otra parte, los medios de pago a seleccionar en función de la seguridad que te dan del cobro y de una correcta recepción de la mercancía es una parte fundamental que todo profesional del comercio internacional ha de dominar a la perfección.

Yo como mínimo recomiendo modos de pagos Documentarios y en especial los créditos documentarios aunque nos suponga un incremento sustancial del coste de la operación. Cierto es que transmite una desconfianza para el comprador por la parte que propone esta opción de pago. Pero bien expuesto, a la parte negociadora se le puede hacer ver que también es beneficioso para asegurarse la mercancía, o en su defecto plantear otro tipo de medios de cobro,basándose en seguros de cobro como por ejemplo CESCE en España.

¿Y vosotros, cuáles creéis que son los aspectos o conocimiento más importantes que todo profesional dedicado al comercio internacional debería dominar? Estoy deseoso por leer vuestros comentarios.

Espero os haya resultado interesante este post que simplemente es la opinión de éste que escribe. Sed felices, y si os ha parecido interesante el artículo, no dudéis en compartirlo en vuestras redes sociales.

(Imagen obtenida de Flicker (Monument). Autor: Frans Peerson)